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神州优车布局人车生态圈从租车专车切入汽车消费全产业链

日期:2019-1-8(原创文章,禁止转载)

【编者按】1月10日,神州优车董事长兼CEO陆正耀当选由人民日报客户端、新浪财经联合主办的“2016十大经济年度人物”。本届评选从创新性、颠覆性、前瞻性、成长性、持续性五大维度考评,陆正耀的当选代表了互联网出行已成为全社会关注的热点领域。

陆正耀在领奖时发表了他的“神州宣言”:“有人说,神州很重。我说,是很重,我也很想轻。但是汽车和出行的行业特点,决定了我们的模癫痫病发作时该怎么办式该重必须重,当然,能轻就轻。有人说,神州不是互联网企业,是伪共享经济。我要说,我不在乎我是不是互联网企业,不在乎是不是共享经济,我只在乎我们的商业模式是不是能给投资人带来合理回报,是不是能给客户带来真正价值。”

陆正耀创立的神州优车,是国内大型出行和汽车领域的综合服务平台,公司旗下包括神州租车、神州专车、神州买买车和神州车闪贷四大板块业务。其中神州专车在2015年上线之初,就采用“重运营”的B2C模式,利用神州租车自有车辆,再对外招聘专业司机,定位高于出租车的标准化高品质服务。在不到一年的时间里,神州专车就凭借商业模式的优势异军突起,占据专车市场40%的份额,成为专车领军品牌。由于商业盈利模式清晰,在C2C模式还在苦苦探求盈利可能性之际,神州专车却已接近盈利。

出行行业的深耕不是摊大饼,神州优车的做法是垂直纵深。消费者可以平时坐公共交通,需要的时候坐专车,到周末就租辆车出去玩,替代买车的需求。当婚后有了家庭、有小孩,可能要买车了,配套有汽车金融等。在汽车后市场,神州优车围绕客户使用车辆的全生命周期来布局。

去年上半年,神州优车推出了汽松原市癫痫病最权威的医院车电商,仍然采取了相对较重的模式。从去年5月份开业,仅仅5个月就开设了120家神州买买车门店。由于纯线上的电商不落地,只有线上流量,神州买买车具备业务闭环,线上线下形成完整的闭环交易。其创新也在于与汽车4S店互补而非替代,主打“爆款车+低首付”,结合年轻人需求推出“先享后买”。车开了一段时间,如果觉得不合适可以换,如果喜欢租期满后可以选择购买,这又为汽车电商&ldq丽江市最好的治癫痫病医院uo;杀出”了一条出路。

“买车不是高频消费,从用户来讲,他的出行、购车、车贷保险等都不是一个高频需求。”业内人士分析,神州优车的全产业链布局,在客户每个需求点上都会形成接触点。因此,用户在神州的消费频次就会变高,数据就会更加完善。

通过掌握技术入口和出口,就产生了完整的数据资源。在使用场景方面,神州优车有电商数据、出行平台数据,以及未来跟车相关的其他数据。这些数据会形成客户出行的特征、交通的特征和车辆的特征,通过人工智能形成完善的人车数据云。这部分数据结合硬件是非常有价值的资唐山市小儿癫痫病哪里治疗好源。

此外,神州各个业务板块之间也会聚合产业协同效应。陆正耀认为,未来汽车消费市场的布局就是“人车生态圈”,每个人在与汽车发生接触的时候,都能找到自己的位置,并体验到便捷的服务。

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